Description du métier

Le commercial ou VRP propose des produits adaptés au besoin de la clientèle. Homme ou femme de terrain, il rencontre régulièrement les clients de l’entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services.
Il doit également prospecter : c’est-à-dire rencontrer et présenter ses produits à d’éventuels futurs clients. Bien connaître son produit est donc indispensable, on ne vend bien que ce qu’on aime.

Le commercial peut travailler simultanément pour plusieurs sociétés; il est alors multicartes.

Rencontrer sa clientèle, établir une bonne communication, lui présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Cette profession exige une grande mobilité et une disponibilité sans faille.

Le temps passé dans sa voiture est parfois considérable. Un très bon relationnel est, bien sûr, indispensable.

Formations :
Du bac à bac +3 :

– Bac pro vente (prospection, négociation, suivi de clientèle),
– bac pro commerce,
– bac pro technicien conseil-vente (produits alimentaires; vins et spititueux; produits de jardins; animalerie),

– BTS NRC (négociation et relation client),
– DUT TC (techniques de commercialisation),

– Licence pro dans les domaines du commerce et de la vente,
– Diplôme d’école consulaire dépendant des chambres de commerce et d’industrie (CCI),
– Diplôme d’école de gestion et de commerce (EGC).

De nombreuses écoles commerciales ou de vente délivrent également des diplômes spécifiques ou ciblés sur un ou des produits particuliers.
Débouchés
En fonction de leurs résultats, les commerciaux peuvent accéder à un statut de cadres en devenant responsables d’un secteur géographique et/ou d’une famille de produits ou encore d’un magasin.

Si la promotion interne fonctionne toujours, les cadres commerciaux sortent de plus en plus souvent d’écoles de commerce (bac+5) ou sont titulaires au minimum d’un bac + 2/3

Adresses utiles :
Conseil national des forces de ventes ( CSN
www.csn.fr Devenez Négociateur d’Affaires B to B avec le CFA Leonard de Vinci

Ecole Pigier